我是如何在产后修复行业发家的

我86年的，我做的是产后康复门店。2015年之前我都是上班族，一年存不了几万块，2013年和老婆奉子成婚的时候只有一辆还欠几万贷款的现代轿车，自己月薪15000左右，老婆怀孕没收入。感觉一家人过的不上不下，饿不死也并不太穷，没有考虑买房子的事，因为基本上没存款，两边家里也没得靠。2015年孩子2岁了、和老婆商量后决定一个人兜底一个人创业，我的工资稍微好一点，就我上班兜底，老婆创业，老婆眼光好，创业做产后恢复，这个行业15年还是个蓝海领域，找我舅舅借了10万元有利息的钱和一个亲戚开始搞门店，那时候虽然没钱、但是没有一点危机感，也对借钱创业这个事看的很轻松，心中好像觉得一定会成功一样。

果不其然，一年后的2016年年初就把借的10万还了，我的工资加上老婆店里每个月1-2万的收入，一个月有3-4万了，开始有点存款了。持续到2017年，一直是我上班、她开店，我帮她运营推广门店。记得是2017年年底，我发现产后这个行业当时特别缺少一款设备，因为贵的很贵，要十几万一台，很多门店搞不起，便宜的大家又找不到。我本意是帮我老婆门店去找性价比高的仪器的，经过一些了解我发现了一款价格只要1万多的设备，虽然操作麻烦一点但是也能解决需求问题，就给自己店里买了一台，然后想到这个也许可以做一做卖给同行们店，说不定有钱赚，那个时候这个工厂一个月也就卖20台左右这个设备，也很苦逼。我当时预定了20台，交了几万块钱押金就开卖了。结果真的生意好到爆，我一个人第一个月就卖了20几台，工厂老板都震惊了，毕竟他们三个业务员一个月一共都卖不到20台，老板很重视我这个渠道，我就和老板说接下来才是需求高峰期，要加大生产，老板也信了我。

也许是我运气太好，接下来一路顺风顺水，都是别人主动来找我买的，最多的时候我记得有一天就卖了10台，那一天就赚2-3万。从来没赚过那么多钱，心里超级激动。那几个月每个月赚十几万已经很正常了，因为没统计过帐，所以不知道具体数据，2018年应该大概赚进口袋的有110万吧。也正是因为如此火爆，2019年开始有竞争对手出现了，新的经销商闻到了肉味全部进来了，一下子价格大乱，然后销量就开始下降了，到目前为止，基本上没什么销量了。我因为保持不乱价错过了不少生意，损失了几十万应该是有的，但是这一点我不后悔，我就是不喜欢乱价的人。

2018、19、20年这三年预计是赚了250-300万。买了两套房（贷款的），一套省会一套县城，老家自建一套35万（未装修），19年买了个宝马x3用了40几万，老婆新买了个10几万的车代步。现在生活在县城，开销却很大，还请了个保姆做家务和带孩子，因为2019年家里还增了一个老二，两兄弟，两个建设银行，目前一个月生活开销3万左右。感觉还是没啥存款，觉得没安全感。

目前其实心里有点慌，因为感觉到了要重新创业的新阶段，但是又有点力不从心。门店升级后大了很多，员工也十几个了，但是成本也高了不少，这两年竞争恶劣利润也少了，一年到头努力做大概有25-30万尽利润。我个人的b端业务收入今年也差不多只剩下40万左右，明年还不知道有多少，感觉很不稳定，因为还没有找到下一个产品风口，旧的产品收入接近断的边缘了，年初意识到这个问题，所以在今年5月份也租了办公室准备建设团队，可过去快5个月了，我居然还没去启动，房租在那浪费了5个月。总结是自己懒惰没有认真去投入，没有把心思放在重新创业这个事上。在这样下去肯定是会完蛋的。

我知道我的缺点是事业心不强，安逸于够用就好，其实也想钱更多，但是追求的心不是那么的强，有点小聪明，但是不够智慧，我分析过、这个行业，其实只要肯花精力去研究，还有很多机会。加上我自己有几年这个行业的经验，我就能看到很多机会，可就是因为机会太多我又还有点收入，所以没有花心思去真正做深一件事，所以才感觉慌，有了危机感。感觉自己慢慢在颓废，其实自己也知道自己没这个资格，这个时候应该去努力。

虽然这几年自己感觉第一次赚了点钱，在我们农村看起来也像是赚了钱的人，可自己内心也很清楚，自己这点成绩放在城市的创业队伍里，屁都不算。如果不能找到能持续发展的路，我觉得我很危险了。目前我有三个方向的发展想法，每一个做好了都大有前景。唯一的需求是：认真踏实的去做，不要再指望赚轻松快钱。

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