学做生意的第二年我换了宝马530

第一次学做生意我把老婆嫁妆亏完了

五年前，我的第二个小孩出生，那一年老婆在家坐月子带小孩，因为对现在工作的乏味，我辞去一个月一万多的工作，一个人出来学着人家做生意，经朋友介绍，给一个客人做高档箱包五金，因为之前工作是给鞋底厂画3D图，对箱包五金这块根本什么都不知道，专业不对口。虽然请教了一些做五金方面的朋友，但是他们做的都是市场大众的普通五金，像衣服，鞋子上面的五金，而高端箱包五金的工艺与电镀要求是很高的，需要真空电镀，要求低点的都需要挂电，硬着头皮从报价到开模，出成品，花了将近三个月，中间还报废过一批货，走了很多弯路，结果第一批货算下来就亏了一万多，当时其实没有去算成本，只想着第一次做不懂，后面就会好起来的，因为那个客户一次给了我一个包整套五金的单。

一个包的五金有很多，小D扣，手挽上的小方扣，磁扭扣等等，就这样每天都是出去跟进度，对样板，跑电镀厂对颜色，跑镭射厂看商标，上午开车出门要晚上十点才能回来，一箱油一星期不到基本就没有了，期间让老婆把家里结婚时的存款十几万分几次转给我，作为做货的成本，因为刚开始的不懂做生意，害怕失去客户，所以没有让客人提前付定金，就这样，日子持续到十二月，马上要回老家过年了，算账时才发现手里基本没有什么钱了，收到的货款付完工厂后手里总共只剩一两万块钱，整个算下来我做了十个月生意，亏了差不多二十万，这时候的我还是没有醒悟过来，回家过年的时候家里人包括岳父岳母都知道了我的情况，做生意，把家里的钱都赔光了，我爸更是用挖苦的话和我妈说，我们两口子一年，还不如他在农村做一年木匠，所有人都是摆脸色的，去双方家里走亲戚都能感受到完全不一样，前一年他们会很热情的给你倒酒夹菜，在今年的春节他们都比较冷淡，在双方的父母身上更能感受到那种不痛快！

学做生意的第二年

第二年，我带着老婆和小女儿出来，我继续做生意，我老婆带小孩在这边陪我，那时候还是没有醒悟过来，觉得今年一定可以控制好成本把货做好，做了有大概三个月，实在手里没钱了，就剩我老婆手里两万多块钱，那是我们所有的家当了，而且为了面子我们当时还住小区，一个月房租两千多，实在撑不下去了，跑到偏僻点的地方租了一个很旧很旧的民房，那房子比我们小时候住的房子还要旧，手在墙上碰一下就一手的白灰那种，一楼是本地孤寡老太太住的，她儿女们都住小区去了，就剩一老太太，把二楼三楼租给我们，一个月一千块钱，而且和幼儿园只隔了几栋房子，就这样到了下半年，我们觉得把儿子一个人放家里可怜，就把他和他爷爷奶奶都接出来了，准备在这边上幼儿园。

因为很多产品开发周期太长跟不上客人的进度，我的生意也就慢慢越来越少，下半年基本没有再接五金。我老婆找了份微商客服的工作，卖衣服鞋子。一次偶然的机会在同村妹妹那里玩的时候，她和我说起某个牌子的包包出的很好，这个同村的妹妹在那时候做生意挺挣钱的，在他们那个圈子有点名气，主要卖一些鞋子包包饰品什么的，偶尔没事的时候也会叫我们帮她打打包，她也会给我说一些生意上的东西，有时也会照顾我让我去找找货源，慢慢的开始接触他们那个行业，有一次一个箱包老板突然打电话给我，说请问吃饭，帮我介绍一个朋友，后来才知道，他是看中我同村妹妹的销售能力，想让我引荐认识，和这个老板接触几次后，我向他打听了某个牌子的包包有没有货源能不能推荐一下，因为急着想认识我那个妹妹，经过我几次的询问他推荐了那个工厂给我，我的人生从这里开始有了转折。

18年下半年我们还是没存钱，甚至还找我妈借了三万块钱，找我岳父借了两万块钱，因为有了一家货源，我开始硬着头皮去学推销，硬着头皮去市场找档口，18年的档口还是很吃香的，整个市场都租不到好点位置的档口，围着市场转了几圈，最后看中一个比较偏的拐角贴着转租，听说那个档口换了几个老板，都没有做起来，经过反复折腾，最后花了两万转让费，以2800一个月的价格租下来，开始摆版卖货，到处去找客人，2018年下半年做了半年，我妈看我还问她借钱，等放寒假立马带着孙子和我爸回湖南老家了，说再也不出来了，受够了。租完档口后我就让我老婆辞职守店里，我出去找客人，到十一月的时候我们手里还没看到什么钱，想到马上又要过年了，不过生意已经开始有起色，到十二月底准备回家过年的前几天我们清算的时候有点惊讶了，微信加支付宝，加银行卡里的钱总共有二十三万多，感觉就像做梦一样。

前一个月还想着怎么回家过年，要不然今年就不回去过年了，没脸啊，只一个月就有二十三万，那种心情真的，没体会过苦和别人的白眼，永远不知道没钱的那种心酸，这个春节我们回家把岳父的两万换完，还给岳父买了一对一千多的酒，我妈的三万说不急着还，让我们当本钱，回家过完春节后出来手里还剩二十万，这一年我们把小孩和父母重新接出来，把儿子送去了贵族学校，只要有钱，你爸妈还是会跟你们出来的。这一年我开始复制去年的模式，找客人，找产品。2019年我花了23万在老家市里买了一个146平的房子，年底我们结算除去所有开支，除去买房，还剩79w，相当于整年的毛利达到了一百个w。2020年疫情大爆发，不过我们国内控制比较好，而且客户主要在微信上下单，我们只要发货就可以了，基本没有接触，所以这一年虽然没有增长，但毛利基本保证100个还是没问题的，除去房租，房贷，全家吃喝拉撒，两个小孩上学10w，剩余到手有个大几十吧，像21年，我换了宝马530，全款50.5，年底结余三十多个

欢迎来到求实网