我做实体生意涉足三个行业年入70w

我是做实体生意，在洛阳的一个小县城伊川，房租出租，酒吧，台球室，餐饮，目前就4个地方，可收入并不算多，每个地方月入浮动很大，分淡旺季，总共年入70W左右，餐饮是火锅店还没开业。

实体店饱受疫情折磨，每个行业都不好干，算了下今年去年的营业额，还不如疫情前一年营业额7成，很痛苦，但我做到依然盈利，想每个行业稳定挣钱需要大量思考学习不断完善，谈下这几年经验，只谈收入问题，如果想了解细节可以交流。

一，房租出租行业

是家里的地盖了8层，出租6层共46间，听到46间都疑惑，加其他地方年才几十万不会吧，因为这是平均不到2000收入的小县城，一室单间也就400左右，一室一厅带厨房才600左右，这是行情，做到常年入住率百分95左右。

房租出租最大成本就是房租和前期装修，期间维护，后期维修。自家房子不存在房租问题，如果有房租大概一年10几万左右，整栋楼盖起来300多万，装修200万这是最大成本。算了下预计20年到30万回收成本。村里人都守家，不是家里坚持，我肯定不会拿着500万去投资公寓，得不偿失。维护成本就是期间，电梯保养费，保洁费，网费，硬件设备维修费，房间部件维修费等，占营业收入百分5左右。

二，酒吧行业

酒吧行业这两年非常难干，因为疫情两年停了7个月，我做实体店都做的小地方，酒吧100平面积，做了中空二层多了50平，租金年5W，酒吧无论大小过来人经验一定要消防符合规定证件齐全，别说认识人就不用整，那样只会给自己找事增加时间成本，来我这检查都论到地防不防火问题，你说无语不。

小店其实都会干，但能每年稳定并不用自己花时间管理很难，酒吧最大成本也是装修，然后人员工资，水电采购等，一个好的装修能用10年，我装修风格很花钱，是工业复古外墙都是文化石投资40万，19年营业卡座13个，现在11个，除了过年并不是卡座越多越好。第一年营业额将近100万，这两年加起来还不到70万。酒吧纯利润在百分30到40之间。我把所有能想到成本都压低了，人员缩减并把缩减的3成工资，加到其他员工身上虽然多干了点，但能增加积极性，水电成本其实也不小，用的是家里电才5毛多，门面用的电1块二，算了下就电费一年节省2万左右，水费没多少一年小几千块，然后采购成本，让酒商，小吃水果商，耗材商，相互砍价谁低用谁，想开酒吧这很关键特别是小店要多有几个供货渠道，有的酒直接从其他关口进因为便宜点，只有是正品手续齐全就行，大部分说很多酒吧卖假酒，我想说顾客都不是傻子，别自作聪明。

三，台球行业

这个店是老店10几年了，这个行业从火热到冰冷，到现在互联网传播很热，是个好行业，这个店起初600平左右20个台，经历4次翻修现在不到300平8个台，成休闲娱乐主题装修风格跟酒吧很像，开娱乐行业都一样一定要消防合格，证件齐全避免不必要的事，台球属于文体娱乐行业跟酒吧一样遭受疫情暴击跟着停了7个月。

台球室利润很大但是建立在一定营业额，百分50到60，因为成本小，台球最大成本房租，装修，游玩设备，设备维护， 装修20万左右，台球桌是老台球桌已经绝版了，买时候1万多，现在新桌子很便宜质量也不错，但在几千到过万不等，房租年5万因为位置不太好房租便宜，相反台球室跟网吧一样人员开支都不大，一般1两个人就行，一个保洁一个前台就行支出很少，台球桌维护成本也不少，3个月到6个月就需要换一次台布一张600左右，需要请市区或省会人专门来换，台球的损坏更换和枪杆枪头维修，加起来台布一年大概3万左右，电费开支不小1元一度一年3万左右，想开台球室一定要记住，目前小众娱乐行业建立在年轻人身上，装修要新颖，除非你走专业，说来惭愧我不喜欢打台球，就是单纯走台盈利，没举行过比赛什么，台球是体育运动，营业活动营销很广。

疫情让我思维发生转变，不要在一个行业走，那个挣钱做什么，所以并没有开分店而是开了火锅店，这样发生疫情时候我账上照样有收入，说实话我不喜欢当个房屋中介一样，每天带人看房子出租房子，还不喜欢喝酒，打台球，讨厌吃火锅，但是能挣钱就开了，自己从不参与管理，把经营内容设计好期间维护好完善就行，我有个优点能压缩成本能砍价，我甚至能算出给我供货他能赚多少钱，给我装监控师傅给我报个单，我直接说出他进货成本，他很惊讶说我是不是以前干这个的，直接给我便宜百分30，人家可以不干你砍这么多，是要有说话技巧，我做生意就两点，抓住顾客心理为关键的装修，压缩极致不影响体验的成本。生意做就做到长长久久，挣快钱时代已经结束，打一枪换一炮想法可以停停了！

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