在魔都做办公家具销售赚到第一桶金

2012年前在魔都做办公家具（销售公司），赚到第一桶金，后来因为父母年龄大了，几乎同时间父亲重病，母亲又被上高中的学生莽撞撞腿骨折，需要人在身边照顾等，就回到家乡照顾父母.13年来来回回选了好几个创业项目，都因为种种原因未果.14年在亲戚的引荐之下，和我们省内知名高校教授团队合作，研发出一款不同于传统白酒和保健酒的全新酒类产品，属于专利产品，酒色金黄、酒体净甜、无药味、不口干、不上头，兼具植物复合香等特点。

上市后，刚好遇到屠呦呦女士发现青蒿素获得2015年的诺贝尔医学奖，蹭了一把热度，一炮而红. 刚开始两年依然跟我之前卖办公家具操作模式一样，主要重心放在终端市场，不管在淘宝天猫还是超市铺货包括团购对接，都是自己公司的人在做，好在产品新颖独特、有热度、带点大健康的概念，市场没有同类竞争等优势，前两年每年净利润也能五六百个，但是感觉没以前做办公家具赚钱轻松，而且每年利润也到了瓶颈期，怎么努力销售额好像和躺平的差别不太大.感觉人特别累，产品的线拉得很长，除了研发不用操心，从产品原材料到成品下线、从包装设计到耗材采购，以及以后的销售还有团队建设还有产品售后都要去操心。

18年下半年找了两位深耕食品行业的职业经理人，听从他们的专业建议，轻终端重渠道，全力开发经销商和代理商，那些终端市场的用户，包括团购渠道都让代理商们去开发和维护，自己管理好产品生产就OK啦，现在为了保障经销商的利益把网店也关掉了，感觉人一下子轻松很多，豁然开朗的感觉.每年的利润比刚开始做终端市场的时候又上了一个台阶，看似单品的利润小了一些，但量上来了，虽然这两年疫情整体环境不是很好，但因为产品沾点大健康概念，销量和利润稳定上升，就不说太具体了，否则会有广告或吹牛之嫌，总结一下，做什么行业不是最重要的，关键要选对产品，深耕一个细分市场，不要想着自己比别人努力、比别人勤奋、比别人运气，想在很多人都在做的行业里杀出一条血路？不是不可能的，但一定是事倍功微.

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